万里行 | 2023第二届磐谷心动力万里行成都站首站告捷

2023-08-10 13:17:13

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成都站现场

8月8日磐谷司庆日，第二届磐谷心动力万里行全国巡展活动首站在蓉城告捷，本次活动定向邀请了行业协会专家、设计咨询单位、西南区域的合作伙伴共百余人齐聚大运会举办地成都东安湖附近的木棉花酒店。适逢磐谷大马力发动机项目立项20周年，磐谷的二十岁庆典，我们与世界青年同频，磐谷正芳华。

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温国生演讲

会上，董事长温国生发表题为《功率匹配对标欧美同业品质提升服务千家万户》的演讲，磐谷人与发动机的渊源始于2003年的今天，在二十载的发展历程中，磐谷始终坚持足功率储备，为用户开发出功率连续性强、升功率低的创新产品，实现了从无到有，从有到精。此次迭代的P135和Q185两个系列产品日臻完善，功率匹配比肩欧美同业。

我们通过大量研究和实验发现，影响发动机可靠性的主要有四个维度：整机设计、整机生产、零件质量和升功率值。

发动机输出功率与转速是成正比的线性关系，转速越高，发动机的输出功率越高，但发动机振动量也会越大。为了减小高负载时发动机的振动，国际通行设计惯例是对于缸径超过190mm的发动机转速控制在1000rpm及以下。磐谷全系列发动机产品在设计上始终审慎控制缸径与转速。

在整机功率匹配上，我们始终坚持预留至少10%的余量，对于1500rpm数据中心与常行电站用发动机升功率均在30kW/L以下，这是业界优秀欧美厂商的经过长期验证的可靠做法。正是对这四个维度的坚持，磐谷有底气为数据中心用发动机提供5年或4500小时质保，非数据中心用机提供3年或3000小时质保。这一保修标准领先于行业水平，当然，我们的质量目标努力的方向是在发动机全生命周期0售后服务。

之所以能持续迭代创新，源于磐谷团队在过去三十余年沉浸于高速大马力发动机领域，通过漫长研究积累下来独有的发动机根技术，这是模仿抄袭不来的，根深方能叶茂。

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焦叶祥发言

如何做好地区服务工作，包括售前售中售后全流程支持。我们的经理从业务信息获取，到中期的项目报备及保护，后面产品出厂全流程管理，让数据多走路，让客户少跑路。

嘉宾发言

中国医学装备协会医院建筑与装备分会会长杨冀峰发表致辞，从认识磐谷的产品到了解公司的文化肯定磐谷作为国产一流大马力厂商，在医疗建设领域电气版块的丰富应用案例与前瞻的产品设计理念。

客户代表、四川沃康能动力技术有限公司总经理沈云进与磐谷品牌一同成长、共生共赢分享，磐谷产品高效可靠且全生命周期管理，为客户省心，为用户省钱。

伙伴代表中内动力科技（上海）有限公司销售总经理陈予博，就制造一台柴油发电机组除开发动机之外所有零部件及运维易耗品等，通过甄选优质厂家直供供应商，帮柴油发电机组制造企业降本增效。中内目标成为行业内最具价值影响力的采购认证平台。在谈到泰豪电源今年刚交付于西藏广电6台采用磐谷发动机匹配常用功率2200kW 10.5kV发电机组，全部匹配中内动力公司的零部件，整套机组在高寒缺氧的环境下仍安全平稳运行，验证了磐谷发动机及中内全系列产品的稳定性。

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李玉望分享

总裁李玉望作《“客户十怕磐谷十诺”践行报告》分享。谈到真正的性价比=有形价值+无形价值/有形成本+无形成本+合理利润，所以企业竞争战略是成本领先，有形价值与无形价值差异化竞争，产业上下游集中化。在今年上半年的磐谷六大行业市场推广活动中与六七月份的全国合作伙伴拜访调研中，我发现在这几个维度做的比较好的可以分为以下几类：

1.聚焦大客户核心需求的，诸如中高、康尔信、易普集；

2.聚焦企业核心特长的，诸如希屋、玉发电气

3.技术驱动聚焦在细分领域打磨产品的，诸如福州金钥匙，无锡爱加，众智，威迩徕德、无锡百发

4.组织能力、产品能力、资本能力驱动的，诸如泰豪

要想做到基业长青，必须有使命引领，战略创新，机制保障与哲学护航。